【招商训练】招商人员，如何借助阿里展业？
（ 第二期：怎样编写引人瞩目的项目标题？ ） 本期顾问：终身从商
项目没人关注！----这是很多朋友心里的难言之痛！
同样的创业项目，在不同的招商人员手里，最终被潜在客户找到和接受的程度却完全不一样，仅凭这一点，就值得所有通过阿里招商的朋友去深入研究和实践，以便自己在项目推广过程中能产生事半功倍的效果；
无论你是什么项目，无论你的项目内容写得有多好，在网络传播过程中，最终是否能受到创业者或投资人的欢迎和追捧，都必须先通过项目标题来吸引住潜在对象才有可能朝你需要的方面发展；
潜在对象最先感知和接触到的就是你的项目标题，项目标题也犹如风景区的大门一样，能否吸引别人深入风景去并产生游览一番的意图，项目标题无疑起着非常关键的引导作用，谁忽视，谁就会吃大亏；
那么，我们应该怎么编写自己的项目标题呢？大家可以从下面几个方面入手：
本期话题
怎样编写引人瞩目的项目标题？
1、精准性：项目的标题应该结合目标对象及项目特定优势来编写，同时，不是特殊情况，尽量避免在标题中涉及具体产品、品牌、公司等关键词；很多人是受了所谓关键词网络营销的误导，总喜欢在项目推广标题中加入大量专业的关键词，可以跟你说，大部份潜在客户在看到你标题中的具体产品、品牌、公司等关键词以后就不会点进去看那些更有说服力的详细内容了；因为，他们对你标题中的关键词不感兴趣甚至非常反感！
比如：一个适合并主要面向小本创业者或小型投资者推广的新产品项目，其主要项目优势是：专利产品、质量好、市场大、无竞争、投入少、利润高、回报快、风险低，那么，我们就可以把项目标题编写为“低投入高回报，小本项目助你轻松创业！”，既高度概括了项目独具特色的主要优势，也让小本创业者或创业新手们一眼就能看出是个适合并值得自己继续关注和操作的项目；如果你为了达到所谓关键词搜索或品牌推广的目的而写成了“低投入高回报，XXX产品助你轻松创业！”，那就自己把潜在客户弄丢了，因为你的产品并不出名，写出来大家更不感兴趣；
2、专业性：项目标题应该结合项目的主要内容的编写，允许适当的修饰，但切忌故意夸大或文不对题；很多朋友总是变着花样或夸大其词去想当然的编写项目标题，这样的后果是会引起别人怀疑的，即使有人被你吸引进去了，但最终发现你的内容和标题并不吻合，反而会觉得你不专业，也不值得信任，当然就更不可能与你合作了；
比如“投资2000元，独享新型建材区域经销权！”与“连笨蛋看了都要抢着做的暴利项目”相比，后者因怪异性显然吸引的人会更多些，但前者却更理性、更实在也更专业；我们可以肯定，后者吸引的多半是看稀奇古怪的人，这些人大多并不是找项目或想投资的，进去看了对你也无用；而前者吸引的人可能会很少，但只要有人决定点进去了，如果你里面的内容描述够准确实在，合作的可能性就会很大了，因为他们已通过你的项目标题初步确认过自己的投资能力及投资方向了，也大大避免了“看的多、问的少”的尴尬局面；
3、简洁性：项目标题应是整过项目的精华浓缩，切忌累赘繁杂；很多朋友巴不得把整过项目都通过项目标题描述出来，这是非常错误的，标准的项目标题应该控制在20字符以内，简明扼要、引人瞩目，让人看了有一种清新而向往的感受，这样才能让别人抱着一个好心情去点击你的项目；
另外，我们会发现很多人在编写项目标题时，总是喜欢加入很多特殊符号，原本是想引起别人的注意，但是，这样的结果是反而把真正找项目的人避开了，因为这部分人都是比较认真而谨慎的，在目前众多创业项目鱼目混珠的情况下，一切花哨的东西，他们都很容易和“欺骗、引诱”挂上勾，产生心理上的排它性；项目标题其实就像女孩子打扮一样，真正被男孩子看好的决不是那些把嘴涂得通红、打扮得稀里糊涂的女孩子，而打扮简洁、朴素一点的女孩反而对好男孩子来说会因更具有魅力而产生特别的吸引力；
4、隐蔽性：项目标题的作用，无非是起到引起潜在对象注意的作用，我们需要通过编写适当的标题吸引他们并让他们最终决定点击自己的项目；项目的所有内容应该在项目内容中来完整体现，而不应当考虑在标题中就完全清晰的表现；
我们知道，一个好的项目标题，并不可能把项目的所有内容表现得一目了然，而且，即使你在标题中能表现得很清楚、完整，也未必就能达到吸引别人进入项目内容的目的，因为最终产生合作，还是需要在别人完整关注项目详细内容以后才有可能；
事实告诉我们，寻找项目的朋友最关注的是那些项目标题具有一定悬念的项目，这类项目他们最有可能点进去看过究竟；也就是说，我们在编写项目标题时，除了要注重精准、专业、简洁以外，还应该结合项目内容及潜在对象的需求，故意制造几分悬念，让关注者通过项目标题只能了解大概60%的内容，故意留下40%的悬念，这样，他们才更有机会迫切的点进项目，完整的阅读内容并最终接受你的项目；
比如“低投入办个新型加工厂，年入10万不是梦！”与“投资8000元办个棉被加工厂，一年赚10万！”，前者既客观点明了该项目每年最大赢利的可能性，也提示了关注者该项目投资额并不大，同时让人明确知道是一个加工类的项目，而且，该项目标题并没有提到具体是个什么加工项目，也没有在标题中点明是怎么才能实现年入10万的，这无疑就给大家留下了一定的悬念，小本关注加工项目的人肯定就会点进去了解个究竟，岂不正中下怀？！
而后者几乎把事情都点明了：首先，棉被加工行业历来就给人不干净、不体面的、低收入的传统印象，而且行业技术性要求很高，所以大家表面一看，就会让绝大部分年轻或现代投资者不屑不顾，即使你的设备再新型、投资再少、操作再简单、产品再好、利润再高，也没有人会有机会知道了；其次，不足8000元资金的也不敢进去了，哪怕是原本看了会借点钱补足的人也会错过了；最后，“一年赚10万”的肯定语气也不足以服人，给人以欺骗、引诱的感觉！
总之，网络招商或推广项目，在编写项目前，最应该引起重视的就是你的项目标题了，有一个独具一格而又不失特色的项目标题，将为你以后的招商工作带来意想不到的效果，从事招商工作的朋友们应该引起高度重视；
本期训练
结合你以往的项目内容，从新对项目标题进行编写然后再次在阿里巴巴创业加盟论坛发布！如果你愿意，可将从新编写过标题的项目连接在本帖下跟帖提交，笔者将结合各位的项目内容对你的新项目标题进行逐一点评！
下期话题： 【招商训练】招商人员，如何借助阿里展业？（第三期：怎样让项目内容更具有吸引力？）
感谢大家积极参与招商训练，大家的参与性越高，笔者也会更积极哦，一起努力，争做招商高手！有兴趣的朋友可以加入创业加盟论坛“招商训练营“贸易通群，群号51169768（注明：招商训练）字样！
往期话题：
【招商训练】招商人员，如何借助阿里展业？（第一期）
话题整理：终身从商
